Waarom een blog toevoegen?

Naast het organiseren van al uw statische (voornamelijk nooit veranderende) inhoud en pagina’s op uw website, kunnen bijna alle websites profiteren van de installatie van een blog. Uw blog is waar u uw laatste nieuws, informatie, pagina’s, nieuwe producten, beoordelingen, demonstraties, gedachten met betrekking tot uw bedrijf, enz. Post. Blogs begonnen als een manier voor mensen om een online dagboek te schrijven, maar ze zijn nu een kernstrategie in e-commerce, om Google en de andere zoekmachines te laten zien dat u een actieve en dynamische website heeft en dat ze moeten blijven terugkomen om te controleren op de laatste informatie die u heeft gepost. Iedereen wint wanneer u een voortdurend bijgewerkte blog op uw site heeft: de klant wint omdat ze beter opgeleid en geïnformeerd worden over de producten en diensten die ze nodig hebben. De zoekmachines winnen omdat ze zijn gevuld met up-to-the-minute informatie om mensen te tonen die ernaar zoeken (en geld verdienen wanneer mensen op de advertenties rechts van uw ‘gratis’ organische resultaten klikken). U, de bedrijfseigenaar, wint omdat u meer inhoud hebt geïndexeerd door de zoekmachines, waardoor de kans wordt vergroot dat iemand uw website bezoekt en uiteindelijk klant of klant wordt. Ook in combinatie met de Google Panda Update is content nog belangrijker geworden.

Bloggen als strategie

Oké, met blogs heb je dus een piekfijn middel in handen om bezoekers naar je website te trekken. Maar nu waar het om gaat: hoe werkt bloggen in de context van online marketing en hoe kun jij blogs inzetten om diensten en producten te verkopen en nieuwe klanten te krijgen? Zoals je in hoofdstuk 3 las, is je website het centrum van je online marketing, en blogs vormen het uitgangspunt voor effectieve contentmarketing. Contentmarketing is het op een aantrekkelijke manier creëren, publiceren en promoten van informatie die relevant is voor jouw doelgroep. Je kunt internet vergelijken met grote, drukbezochte markt waarop mensen lopen die op zoek een zijn naar iets en daarom alle kraampjes aflopen. Jij hebt zo’n kraampje, je website, waarin je producten of diensten aanbiedt. In de vorige paragraaf las je tien manieren om bezoekers naar je website te trekken. De eerste manier die ik noemde, is met goede teksten, bijvoorbeeld met een blog. En dat is niet voor niets, want een blog is te vergelijken met een marktkoopman die luidkeels zijn waren aanprijst om op te vallen naast alle andere kramen die hetzelfde verkopen. 

De voordelen van een blog

Waarom bloggen? Bloggen heeft voordelen die geen enkel ander medium heeft. Je kunt blogs daarom strategisch inzetten. Wat zijn die voordelen? Je verzamelt e-mailadressen. Het is verboden om spam te sturen, en onder spam verstaat de wetgever meer dan je misschien denkt: elk e-mailbericht waar de ontvanger niet om heeft gevraagd is spam. Je moet daarom toestemming hebben om mail te sturen, en die krijg je impliciet als iemand vrijwillig zijn e-mailadres aan je geeft bevestigt dat het adres klopt. Met een blog kun je dat bereiken. Via bijvoorbeeld de sociale media verleid je mensen om je blog te lezen.

Bij je blog laat je natuurlijk zien dat je meer te bieden hebt en geef je iets weg in ruil voor een naam en e-mailadres, zoals een e-boek of podcast. Als bezoekers hun naam en adres geven, mag je ze mailen, en dat leidt tot het volgende voordeel van een blog: Je hebt een reden om klanten te mailen. Een blog bevat relevante informatie en is daarom meer en beter dan een mooi verpakt verkooppraatje of aantrekkelijke aanbieding. Als je iets interessants hebt te vertellen, trek je bezoekers aan. En als die op je website zijn, dan zien ze dus dat je waarde levert. Op deze manier bouw je een band op met je doelgroep. Zonder blog is dat moeilijk, omdat je dan geen andere reden hebt om mensen naar je website te trekken dan ze een verkooppraatje voor te houden. Je effent hiermee het pad om hen een volgende stap te laten zetten:

Je laat potentiële klanten de eerste stap zetten naar een aankoop. Een blog kan leiden tot een offerte- of informatie-aanvraag, of de verkoop van een product of dienst. Mensen kopen alleen van iemand die ze vertrouwen en die verstand heeft van wat hij aanbiedt. Dan helpt het als zij je zien als een expert in jouw vakgebied. In een blog kun je laten zien dat je kennis van zaken hebt en de juiste oplossingen in huis hebt voor tal van problemen die potentiële klanten mogelijk hebben. En als bezoekers je blog interessant vinden, zijn ze al snel ook nieuwsgierig naar je betaalde producten en diensten. Een blog zorgt er bovendien voor dat je een gespreksonderwerp hebt, zodat je iets hebt om die noodzakelijke band met je klanten mee op te bouwen. Je hebt een middel om klantvragen te beantwoorden. In een blog snijdt het mes aan meer kanten.